会員誌広告なら、ロイヤリティの高い読者に対してアプローチできるため、
獲得単価の費用対効果が良いだけでなく、ロイヤル顧客になりやすいです。
世の中に出回る情報が年々増えるため、情報過多の時代になり、多くの人にとって情報を選択することが億劫になってきております。また、情報の質について担保されづらいため、知人・友人からの情報、いつも利用しているサービス・所属している機関からの情報などの身近な情報を信頼できる情報と捉えて、物事を判断することが増えております。この点に関して言うと、会員誌は、普段利用しているサービスを提供している企業・組織から発行されている媒体になるため、この身近な情報と位置づけることができます。
また、会員誌 広告は、利用頻度が高い方ほどロイヤリティが高いといえます。ただ、利用頻度が年に1～2回といえども、他の媒体に比べて特徴的なことは、情報の入手、サービスの利用、会員特典などを享受するためにわざわざ自ら進んで会員になるということです。その過程には会員になるための審査をクリアーする必要があるため、場合によってはいろいろな個人情報を提供するというハードルもございます。そのため、比較的ロイヤリティが高い方が会員になり、会員誌を読んでいると言えます。だからこそ、会員誌広告の企業・サービス、クリエイティブ審査も厳しいと言えますが、広告出稿ができると、ロイヤリティの高い読者に対してアプローチができるため、高い広告費用対効果が見込めると言えます。
会員誌広告における、3つのメリット
ロイヤル顧客を獲得できます。
媒体社のロイヤリティの高い顧客にリーチできるから、あなたにとってロイヤル顧客になりやすい顧客を獲得することができます。なぜなら、媒体社からのオススメ情報として情報を提供されるからです。
ターゲットが明確
会員誌は、他媒体と比べても非常に読者層が明確です。会員誌によっては年収・家族構成なども含めた個人情報を収集しているため、御社のペルソナにマッチしたターゲットを獲得できる可能性があります。
反響が出ている媒体が多い
紙媒体は反響が出るのか？と言われる中、会員誌広告は反響が出ている媒体が非常に多いです。ターゲットと商材サービスがマッチすると、比較的レスが取れやすい媒体と言えます。
会員誌 広告の成功事例
成功事例1 : 富裕層向け会員誌のリストをレンタルし、DMで新規見込み客80件獲得
富裕層向け高級分譲マンションの販売をしているクライアント様での会員誌 広告における成功事例になります。このクライアントは、今まで富裕層エリアおよび物件周辺5ｋｍでのポスティングと新聞オリコミ広告を活用しておりました。理由として、エリアをある程度絞り込んで広告展開をスル必要があり、ネット広告での展開が非常に難しいため、チラシ広告に頼っていました。ただ、集客が計画通りに進まなかったため、活用したのが富裕層向け会員誌の広告メニューのひとつである単独DMでした。
この媒体は、関西を中心とした富裕層を会員化しており、老舗旅館・高級リゾートなどの宿泊施設や高級レストラン、旅行、コンサートなどのコンテンツを中心に誌面内で情報を発信しております。また、読者は、年収2,000～3,000万円で、金融資産として1～3億円の方が多くいる典型的な富裕層になり、このクライアントが狙っているターゲット層とぴったりでした。
単独DMを4万部、神戸と東京に実施した結果、見込み顧客を80件獲得しました。
成功事例2 : 2年間の継続的な出稿とイベントにて、数億円の金融投資を販売
このクライアントは、金融投資の中でもアンティークに投資してもらうという富裕層向けサービスを提供しております。ただ、アンティークに対する投資になるため、資産にかなり余裕があり、芸術関連に興味がないと中々投資してもらえない状況でした。
そのため、このクライアント様では、芸術関連の誌面構成が強い富裕層向け媒体での広告出稿を継続的に行うだけでなく、10～20名くらい参加するプライベートパーティーを2ヶ月に1度開催することにより富裕層のクローズドなネットワークに参入することができ、結果として数億円の投資をしていただきました。
オススメの会員誌
■富裕層向け会員誌
| 媒体概要 | エリア | ターゲット | 部数 | 実績業界 |
|---|---|---|---|---|
| 国内外の最高級リゾートの旅情報、国内外プレミアムレストラン、ハイエンド・ファッション、ハイエンドインテリア、資産運用などのコンテンツを発信する、富裕層向け会員誌。 富裕層やシニア向けの旅行業界や不動産等、富裕層向けの商材にオススメです。 |
全国 | 世帯年収3,000万円以上の富裕層ご夫婦 | 6万部 | タワーマンション：見込み顧客80件獲得 カード会社：見込み顧客120件獲得 ホテル、ラグジュアリーブランド、ファッション、航空会社などが継続出稿 |
| 世界各国で様々な言語にて発行されている高級自動車・オーナー向け会員誌の日本版になり、ラグジュアリーブランド、ホテル、高級家電、ファッション等が継続的に出稿しております。 | 全国 | 高級自動車オーナー | 16万部 | ラグジュアリーブランド、ホテル、高級家電、 ファッション等 |
| 東京港区にある某会員組織。レストラン、ボーリング場、プールなどが施設内にあります。入会金300万、月会費もかかり、現会員からの推薦と会員審査が必須の、会員数が5,000名弱という超クローズドな会員組織が発行する会員誌への広告出稿になります。 超富裕層にアプローチするには最適な媒体になります。 | 東京 | 年収数千万から億円 | 5,300部 | ・森ビル株式会社（表4 3回） ・住友不動産販売株式会社（表2） ・ONEデザインズ株式会社(表3など 2回) ・株式会社ケン・コーポレーション(表3など 2回) ・株式会社かまた刃研社（4C1/3P(よこ)3回） ・カガミクリスタル株式会社（4C1/3P(よこ)2回） ・麻布スキンクリニックなど |
| アパート、マンションなどの賃貸物件を経営されているオーナー様向けに、賃貸経営に関わることをメインに情報をお届けしている会員誌。会員に対してイベントも定期的に開催 | 全国 | 不動産オーナー | 7万部 | 不動産広告が80% ・朝日建設株式会社（4C記事体広告2P 3回） ・株式会社ライダース・パブリシティ（表3） ・三井不動産リアルティ株式会社（表4 3回） 戸建て住宅メーカーにてDMを実施したところ、 200件のアンケート回答 |
■育児ママ向け会員誌
| 媒体概要 | エリア | ターゲット | 部数 | 実績業界 |
|---|---|---|---|---|
| 出産後、生後11ヶ月頃までのママにリーチ！ ピンポイントの月齢に合わせて、全国各ご家庭へ郵送するBOXの中に、広告物の同梱が可能です。 育児用品メーカーの商品サンプルと一緒にお届けするので、開封率抜群です。 | 全国 | 妊婦・育児ママ | 月間7,000～1万部 | 通販化粧品、化粧品、美容関連 |
| ネットスーパー商品配送の際、試供品、チラシ・リーフレット・カタログなどを同梱配布するサービスです。 デモグラフィック・嗜好性など各種セグメントが可能で、30～40代の育児ママ世代がターゲット。商品同梱のため、開封率がほぼ100%。 | 全国 | 30～40代の育児ママ世代 | 月間最大30万個 | 日用品、化粧品 |
| 子供向け英語教材を購入・月会費をお支払いのご家庭に隔月で直送する会報誌に広告封入が可能。0～8歳のお子様を持つ教育に投資を惜しまない30～40代主婦に、確実に届けます！ | 全国 | 30～40代の育児ママ世代 | 隔月（偶数月）13万3千部 | カード会社、旅行会社、食品宅配、ベビー用品 |
| 全国のファミリー向けアミューズメント施設の会員向け情報誌に広告掲載が可能。 広告同梱については、都道府県別・店舗別のエリアセグメント可能。 | 全国 | 12歳以下のお子さまとその保護者 | 毎月30万部発行 | 玩具メーカー、教育、レジャー施設、スクール |
■シニア向け会員誌
| 媒体概要 | エリア | ターゲット | 部数 | 実績業界 |
|---|---|---|---|---|
| 首都圏内の会員制、冠婚葬祭を施行する互助会の会報誌です。 会員への特典や自社施設の紹介のほか、旅行や食、健康、文化教養、冠婚葬祭の情報などさまざまな企画記事を掲載しています。※同封広告のみ | 首都圏 | 60代後半～70代のシニア | 13万部 | 通販化粧品、通販健康食品、 シニア向け分譲マンション、 サービス付き高齢者受託 |
| サラリーマンOBで構成される会員組織の会報誌に広告掲載＆チラシ同封が可能です。 年4回、発行。 生きがいのあるセカンドライフを送るシニア層にリーチします。 | 全国 | 60代後半～70代のシニア | 1.2万部 | 通販企業 |
| 福岡県在住の「陸」「海」「空」自衛隊OBへの年間行事の報告及び投稿・情報交換の場として発刊。 福岡県在住自衛隊OB約10000名に年、2回配布される季刊誌で、第二の人生をスタートさせ、公私共に充実したセカンドライフを楽しむシニア層にリーチ出来ます。 |
福岡 | 60代～70代が中心 | 1万部 | 通販健康食品、不動産、保険 |
| 関西の大手百貨店通販利用者にお届けする会員誌に広告掲載が可能。 季刊発行。与信審査をクリアした優良顧客、購買意欲の高いシニア女性にリーチできます！ | 関西 | シニア層 | 約8万部 | エステ・美容・旅行クライアントにて広告の約50%を占めます。 ・医療法人社団美翔会、株式会社ナリス化粧品、 慶友形成クリニック神戸、 神戸アカデミアクリニック、大和ハウス工業、 阪急阪神不動産、読売旅行など |